现在在传播分众的背景下，一夜之间冒出很多个推广渠道，无论是整合营销还是红人经济，似乎企业的营销选择增加了不少，可相当情况下，大家尝试后发现，效果并不如意。尤其对于营销预算本来就不多的中小企业而言，如何快速地找到有效的推广渠道显得尤为重要。
1、有效性的第一个因素——你的产品目标客户是谁？
对于一些贪图省事的营销人而言，在选择推广渠道上相当的随意，抱着试一试的态度，效果好就增加预算，不好就换其他渠道，使推广的时间成本特别的高，营销效率就自然而然的非常低效。
在寻找推广渠道之前，就要先确定自己的目标客户是谁？他们有什么特点？影响他们购买决策的因素是什么？
只有先确定了你的客户，才好找到相应的推广渠道，客户+渠道=品效合一，如果只关注渠道，而不清晰自己的客户特点，最终结果就是——叫好不叫座！
2、有效性的第二因素——你的ROI是否高于所有渠道平均值？
有的人说，一些渠道虽然不精准，可获客成本低，值得使用哟！
这些人是典型的不知道自己的推广究竟是什么目标，如果追求品牌曝光，一些渠道确实成本低廉（如各类信息流广告），可如果需要有销售转化，只关注到获客成本这一块，就显得太浅薄了。
对于营销渠道的评估，比较客观也比较简单的方法就是ROI，如果一个渠道的ROI低于所有渠道的平均值，你就要考虑两个问题：（1）渠道的投放策略、内容是否有问题？（2）如果第一个问题不是问题，你就要考虑这个渠道是否还有必要？
一个渠道的有效性根据企业的需求有多个维度的指标进行衡量，根据老毕的实践来看，客户和ROI是比较普世的指标，而有些企业可以根据自己的业务通过客单件、成单成本多个维度进行分析，指标没有一成不变，只有合适就好！
原创文章，作者：Big，如若转载，请注明出处：http://www.bigyingxiao.com/archives/2022/07/275
